after-header_photo

Простой рецепт успешных продаж в новом 2017-ом году!

Простой рецепт успешных продаж в новом 2017-ом году!
user-photo

Богдан Доброгаев

Основатель "Business Drive"

Как торговый и маркетинговый профессионал, Вы, вероятно, постоянно ищете правильные и эффективные компоненты успеха – но что это влечет за собой?

Есть ли определенные инструменты, которые каждый предприниматель должен включать в свою формулу?

Хотя и нет никакого волшебного рецепта, который работает у всех, но каждый бизнесмен имеет свой собственный индивидуальный подход. Существует три основных ингредиента для использования в качестве руководства: время, тестирование и упорство. Рассмотрим их подробней.

Ингредиент №1: Время!

“Никогда нет достаточного количества времени, чтобы сделать все, но всегда есть достаточно времени, чтобы сделать самую важную вещь”. – Брайан Трейси

как повысить продажи

Эта цитата звучит правдоподобно, особенно когда дело доходит до управления многими аспектами продаж.

Все занимает время, и понимаем мы это или нет, мы принимаем сознательные решения относительно того, как проводим наше время и на какие виды деятельности его расходуем.

В продажах очень важно использовать ограниченное время, которое у Вас есть, максимально продуктивно, и не тратить впустую свою энергию – особенно при выполнении низкодоходных задач. Эти “ловушки деятельности” могут привести к значительным снижениям в Вашем импульсе продаж и производительности, даже когда Вы упорно работаете, и считаетесь профессионалом в своей деятельности.

Вместо того, чтобы пытаться сделать все сразу, сосредоточьте свое время на первоочередных задачах. Это требует пересмотра всех Ваших задач и назначения приоритетов для них.

Проанализировали ли Вы, как управляете своим временем в последнее время?

Эффективное управление временем – стратегическое преимущество для торгового персонала, поэтому Вы должны использовать правильные методы, если  дело доходит до управления Вашим временем.

Попробуйте это!

В новом году разделите свой день или неделю на части. Рассмотрим их, разбивая на такие основные виды деятельности:

Распределение времени

Если Вы не посвящаете, по крайней мере, часть своего времени в течение дня или недели поиску новых перспектив и созданию новых возможностей, то,  можете быть, уверены, что окажетесь в “тупике” продаж, как только Вы используете все свои текущие возможности.

Время графика носите с собой, чтобы исследовать и установить новые связи. Не забывайте, что создание Вашей собственной Личной Маркетинговой кампании возможно только  с последовательным подходом распределения времени.

Bнутренние и внешние встречи

Встречи могут проходить двумя путями. Они либо очень продуктивны и полезны, либо они являются пустой тратой времени для Вас. Посещая такую встречу, Вы не получаете никакой ценной информации.

Надеюсь, последний вариант у Вас случается не часто, но если все-таки такое бывает, не забудьте про стратегию  планирования встреч.

Подумайте: в какое время суток Вы наиболее продуктивны? После того, как Вы это определили, избегайте этого времени суток для планирований встреч и сосредоточьте свое время и внимание на выполнение Ваших самых важных задач.

Когда Вы должны присутствовать на встречах, независимо от того внутренние они или внешние, убедитесь, что все знают эти аспекты заранее: – цель встречи; – кто участвует и какова их роль;- каков ожидаемый результат встречи.

Таким образом, все участники будут понимать, по какому вопросу проходит данная встреча.

Исследование потенциальных клиентов и новые возможности

Это очень важная деятельность, которую все бизнесмены должны сделать, прежде чем предпринять какое-либо первое действие. Но без соответствующих инструментов и ресурсов, это  может быть чрезвычайно сложно и займет немало времени при поиске правильного человека с информацией, которую вы ищете.

Личное развитие

В то время, как все другие действия, которые мы упомянули, очень важны для Вашего успеха как профессионала в  продажах, также  важно уделять время на действия, которые будут способствовать и Вашему профессиональному, и личному росту.

Это действия, которые не обязательно связаны с работой, но помогут создать баланс между сосредоточенными приоритетами карьеры и Вашими полными личными приоритетами.

Не торопитесь понять то, чем Вы интересуетесь, и что Вы любите делать в Ваше свободное время. Возьмите на себя обязательство учиться, зарегистрировавшись в свободных вебинарах и онлайн –  событиях.

Когда Вы сосредоточитесь на изучении, расширяя Ваши горизонты и, получая новые представления, – это позволит Вам иметь более ясное понимание в направлениях, которые Вы хотите взять и в свою карьеру, и в личную жизнь.

Управление учетной записью

Если это относится к Вашей роли, не забывайте посвящать часть своего дня/недели/месяца общению с существующими клиентами. Почему? Поскольку они – один из Ваших самых отличных активов, когда дело доходит до сбора отзывов для улучшения Вашего бизнеса.

Ингредиент №2: Тестирование!

“Прогресс методом проб и ошибок зависит не только от создания испытаний, но и от признания ошибок”. – Пострэл Вирджинии.

как увеличить продажи в интернете

Эта цитата помогает обобщить жизненную природу тестирования различных подходов продаж и методов на глаз, к быстрой идентификации, что работает и что нет.

Если Вы не тестируете, то есть вероятность, что Вы делаете то же самое старое и не всегда эффективное действие изо дня в день. Все великие продавцы знают, что в то время как лучшие практики и стратегии, проверенные временем являются основой их подхода, они должны постоянно адаптироваться и приспосабливаться к самым новым технологиям, тенденциям в своей отрасли и научным исследованиям.

Легко сделать поспешное суждение и немедленно отказаться от стратегии, если она не сработала первые несколько раз, но, прежде чем Вы это сделаете, рассмотрите, есть ли у Вас действительно достаточно данных, чтобы оправдать Ваше заключение. Также это касается новых стратегий, с которыми Вы имеете дело.

Вот несколько идей, которые помогут вам определить, какие аспекты продаж Вы должны тестировать:

Процессы

Это – комбинация различного использования тактики торгового персонала для достижения своей целевой аудитории.

Лучшие методы продаж включают много шагов, различных проспектов, и распространяются в течение определенного периода времени.Это не одноразовое событие, и это определенно не происходит в течение ночи. Это – продукт настойчивости, тяжелой работы и практики.

Создание контента

Как часть Вашей Личной Маркетинговой стратегии, Вы должны создавать качественный контент с целью строительства Вашей сети подписчиков и утверждения себя как эксперта в выбранной области.

Рассмотрите попытку чего-то, что выводит Вас из Вашей зоны комфорта, как запись видео, говорящего о важной проблеме в Вашей деятельности. Независимо от того, что это, не думайте о том, что оно не будет работать. Все нужно экспериментировать.

Последовательность

Когда дело доходит до построения Вашего присутствия  в автономном режиме, последовательность является ключевым фактором.

Спросите себя, как часто Вы поддерживаете контакт со своей семьей и близкими друзьями?

Воспитание деловых отношений не очень отличается от семейных. Это требует проведения последовательных усилий. Независимо от того, что Вы делаете:  поддерживаете связь с потенциальными клиентами, активно поддерживаете текущих клиентов  или собираете своих подписчиков в социальных медиа.

Тестируемая вещь  –  это частота, с которой Вы связываетесь со своей целевой аудиторией. Тем не менее, действовать необходимо с осторожностью.

Есть один главный фильтр, через который Вы должны прокрутить все свои действия и спросить себя: а увеличиваю ли я ценность своих подписчиков? Так как правда в том, что они получают большой объем информации каждый день, и, если Вы не предоставите полезную для них информацию, –  Ваши подписчики отвернутся от Вас.

Ингредиент №3: Упорство!

“Трудно победить человека, который никогда не сдается”. – Бейб Рут.

техника эффективных продаж

Будьте упорны!

Упорство – это качество, которое приходит изнутри. Это личный двигатель, который продвигает Вас, когда все остальные советуют Вам остановится.  Это определенная настойчивость. Чтобы сделать работу – не важны никакие обстоятельства.

В то время, как типичный торговый персонал мог бы заявить, что они не заинтересованы в перспективе, у лучших и самых умных торговых представителей есть терпение и целеустремленность, чтобы задать просто правильный вопрос в подходящий момент.

И угадайте что? Вы уже обладаете этим качеством.

Развитие и использование Вашего упорства на основе того, как Вы чувствуете что-то и готовы ли Вы принять его. Другими словами, – это  Ваше отношение.

Продажи – это настроение, которое Вы должны приспособить. Так вот 3 способа, которыми Вы можете изменить свое мышление, когда не чувствуете себя достаточно стойкими.

Внимание на обучение, а не на продажу

Это не о Вас, Вашей компании, Ваших продуктах или Ваших услугах. Это об удовлетворении потребительских интересов и увеличении стоимости.

Истинные профессионалы продаж сосредоточены на помощи своим клиентам найти правильное решение вместо того, чтобы просто заключить сделку для личной выгоды.

Когда Вы поделитесь полезной и важной перспективной информацией  с клиентами, они рассмотрят Вас как ценный ресурс.

Используйте вопросы, чтобы перенаправить разговор

У типичного торгового персонала есть разговоры поверхностного уровня. Они только спрашивают абсолютный минимум вопросов, которые в дальнейшем становятся типичными и приводят к тупиковыми ответами.

Вопросы : Сколько Вы готовы потратить? Действительно ли Вы – лицо, принимающее решения? Кто Ваши конкуренты?

Эти вопросы не приведут Вас к правильному обсуждению. Вместо этого стремитесь понять процесс покупки перспективы по бюджету и есть ли у Вашего контакта право принятия решений.

Кроме того, просто так спрашивать о конкурентах – выглядеть неподготовленными. Вы должны провести свое исследование перед началом встречи, чтобы опознать их крупнейших конкурентов. Таким образом, Вы будете более хорошо осведомлены и готовы задать вопросы нового уровня.

Понижая уровень банальности типичных вопросов о продажах, Вы получите больше понимания процесса, чтобы помочь Вам соединить точки между их потребностями, кто вовлечен в решение, и тем, как Ваше решение может им помочь.

Практикуйте еще одно требование каждый день

Когда Вы продаете, Ваши средства к существованию зависят от связи со многими различными перспективами, но при этом Вам трудно будет идти в ногу с уровнем определения деятельности, необходимой для достижения Ваших целей и доходов. Выполняйте все остальное, что запланировано Вами, как администрация CRM при написании предложений.

К счастью, Вы имеете право увеличивать Ваше упорство, внося небольшие изменения в Вашу повседневную работу.

Практикуйте, сделайте еще один звонок, отправьте еще одно электронное письмо или закончите еще одно сообщение в блоге. Независимо от того, что это, сделайте привычку выполнять еще одну деятельность, создавайте возможности в конце каждого дня и сверхурочного времени, и это станет для Вас нормой.

Заключение

Если Вы хотите постоянно сохранять свой бизнес полным качественных возможностей, помещая Ваш собственный авторитет и экспертный опыт, то рассмотрите этот простой секрет успеха в 2017-ом году, который состоит из 3-х ингредиентов: Время, Тестирование и Упорство.

Продажи – сумма многих различных действий и решений. Решения о том, как сосредоточиться на том, что предлагать, и как чего-либо достичь. Так, если Вы можете сосредоточиться на задачах с высокой производительностью, Вы справитесь и будете контролировать время эффективнее. Приложите усилия, чтобы проверить и оценить разные подходы, и наконец, внесите небольшие изменения, регулируя Ваше отношение для увеличения Вашего уровня упорства и продаж. Затем оцените, – на правильном ли Вы пути.

Продажа – сложный процесс, но Время, Тестирование и Упорство – простые, качественные и эффективные ингредиенты для достижения успеха в ней.

Понравилось? Расскажи друзьям:

Оцени статью:

Простой рецепт успешных продаж в новом 2017-ом году!

Узнайте, как команда Business Drive поможет Вам запустить или масштабировать Ваш бизнес-проект с помощью интернета. Для этого укажите, на какой стадии находится Ваш бизнес сейчас:

Я планирую запускать бизнес

У меня уже есть бизнес