after-header_photo

Правда о Дропшиппинге, которую Вы и представить не могли!!

Правда о Дропшиппинге, которую Вы и представить не могли!!
user-photo

Евгений Слюсаренко

Специалист eСommerce проектов

В этой статье Вы узнаете про основы Дропшиппинга, его преимущества и  недостатки, назначение, а также риски, связанные с данной бизнес-моделью.

Что такое Dropshipping

Дропшиппинг это бизнес-модель, в которой продавец (Вы) на самом деле не владеет товарно-материальными запасами, которые продает. Вместо этого, Вы действуете как посредник, который продает товары на своем собственном веб-сайте, и когда Вы получаете заказ  передаете его компании — дропшиппинга для того, чтобы упаковать и отправить.

Ваша прибыль — это разница между тем, что Вы берете с  клиентов на Вашем сайте, и что дропшиппинг — компания берет с вас.


Как работает Дропшиппинг?

 

Дропшиппинг — является очень простым в работе, на картинке ниже проиллюстрирован пример транзакции дропшиппинга.

как работает дропшиппинг

1. Покупатель заходит на Ваш интернет-магазин и делает заказ.

2. Вы получаете заказ, вручную или автоматически, первее Вашего партнера по дропшиппинг доставке.

3. Ваш дропшиппер упаковывает заказ и отправляет клиенту от Вашего имени.


Преимущества Дропшиппинга

 

Наибольшим преимуществом дропшиппинга есть очень низкая стоимость запуска и возможность предоставления большого выбора товара, не приобретая его и не думая о хранении. Дропшиппинг также может быть отличным инструментом, чтобы разнообразить вашу продукцию и тестировать новый товар, добавляя его в Ваш магазин.

Модель Дропшиппинга имеет такие преимущества, как:

    • Нет необходимости в инвестициях в товар. С дропшиппингом Вам не нужно вкладывать тысячи долларов в продукцию. Вместо этого, Вы только приобретаете продукт, который уже заказан в Вашем интернет-магазине.

  • Широкий ассортимент товара. Когда у Вас нет необходимости предварительно приобретать весь товар, который продаете, Вы можете предложить значительно больший ряд продукции Вашим клиентам.

  • Сниженная степень риска. Без тысяч, инвестированных в продукцию, риск со стартом онлайн-магазина эффектно уменьшен. Если товар не будет продан, Вы не останитесь с большим количеством товара, который будет Вам в убыток.

  • Независимость от местоположения. Поскольку Вам не нужно беспокоиться о выполнении или об управлении складом, есть возможность управлять Вашим бизнесом с ноутбука в любой точке мира, имея всего лишь подключенный Интернет.

  • Высокая степень масштабируемости. У Вас нет необходимости вручную выполнять каждый заказ, это относительно легко масштабировать бизнес дропшиппинга. Работа почти та же для Вас —  продаете ли вы 5 единиц или 500 ед.


Недостатки Дропшиппинга

 

Дропшиппинг может быть отличной моделью для запуска бизнеса, но увы, и у него есть свои недостатки.

Некоторые из самых известных минусов:

  • Большая конкуренция. Одна из самых больших проблем дропшиппинга — повсеместное распространение товара, доступных через поставщиков дропшиппинга. Компромисс для легкого доступа к продукции является то, что большинство людей  будут выбирать наиболее популярные магазины с популярными товарами.

  • Невысокая прибыль. Прибыль с товаров дропшиппинга, как правило, невелика. Это может придать сложности конкурировать с производителями и розничными торговцами с большей прибылью.

  • Низкий уровень контроля товара. Так как Вы не имеете дело с товаром лично, то и отсутствует возможность контролировать качество продукции и сроки отправления, и доставки.


Производитель и оптовый Дропшиппинг

 

оптовый дропшиппинг

 

Легко запутаться между всеми терминами, когда Вы в поисках поставщика дропшиппинга. Часто кажется, что они используются как синонимы, но есть различия между каждым из них, и это важно знать.

Производитель фактически производит конечный продукт, который Вы покупаете. Некоторые производители будут иметь программу дропшиппинга в месте, где Вы можете сотрудничать непосредственно с ними. Это идеальный вариант, так как нет посредника, поэтому есть возможность ставить лучшие цены и получать наибольшую прибыль.

Опт дропшиппинга — это покупка товара от производителя, и продажа его от Вашего имени (розничного торговца).Очень часто производители хотят просто сосредоточиться на производстве и не хотят иметь дело с продажами малым компаниям, поэтому им легче продать оптовику дропшипа, который, в свою очередь, создает программу для розничной торговли.

Несколько иной термин, с которым Вы можете столкнуться — это дропшип агрегатор. Дропшип агрегатор как всемирно известный бренд, по существу, оптовик, где партнеры с сотнями производителей упрощает для Вас добавление продуктов из тех сотен производителей на свой собственный магазин.

Пока это хорошо звучит в теории, дропшип агрегатор, как всемирно известный бренд, сокращает Вашу прибыль в этом сервисе. А так как дропшиппинг, и так имеет прибыль не высокую — становится сложным построить значительный бизнес.

Кроме того, эти агрегаторы обычно взимают сотни долларов на ежегодные сборы.


Для кого Дропшиппинг?

 

Есть несколько видов предпринимателей, у которых модель дропшиппинга будет работать на “ура”. Рассмотрим некоторых из них:

  • Предприниматель новичок. Дропшиппинг может быть идеальным вариантом тестирования новых продуктов или, даже, нового стартапа. Без необходимости вложения значительного капитала в продукцию, которая может не продаться — это прекрасная модель для предпринимателя, который требует высокого уровня бизнеса и проверку продукта перед инвестициями.

  • Бюджетный предприниматель. Дропшиппинг — определенно наименее дорогой метод онлайн — продаж, потому что Вы не должны покупать широкий ассортимент товара. Из-за этого, метод дропшиппинга работает хорошо на предпринимателей, у которых ограниченный бюджет или которые предпочли бы сильно не тратиться на начальные затраты.

  • Начинающий предприниматель. Модель дропшиппинга для онлайн — продаж также хорошая бизнес-модель начинающих продаж. Фактически, продавать онлайн, не так уж и легко. Привлечение трафика и преобразования этого трафика для среднего маркетолога может занять много времени для выяснений и оптимизации. Из-за небольшой стоимости, связанной с открытием бизнеса дропшиппинга, это позволяет начинающим предпринимателям знать досконально об открытии магазина, привлечения трафика и конверсионной оптимизации перед инвестированием тысяч (или больше) в товар, с которым Вы можете прогореть.

  • Предприниматель Wal-Mart.  Дропшиппинг также для тех, кто хочет продавать большой ассортимент товара и моделей. В зависимости от того, какой диапазон цен имеют Ваши продукты, которые Вы намереваетесь продавать, если Вы хотите продавать сотни или тысячи товаров, почти невозможно обойтись без крупного финансирования на приобретение товаров. В этом случае дропшиппинг был бы соответствующей моделью, так как Вы не должны покупать первичный инвентарь.


Для кого Дропшиппинг не подходит?

 

Существует также несколько типов предпринимателей, для которых дропшиппинг не подходит:

  • Брендориентированный предприниматель. Строительство долгосрочного стабильного бренда довольно-таки трудный процесс, но вознаграждения могут быть невероятны стоящими. Однако строительство бренда, с помощью метода дропшиппинга по экспоненте более трудное, поскольку есть много компонентов качества обслуживания клиентов, которые Вы не будете успевать контролировать. Например, очень часто Вы можете обнаружить, что после того, как клиент купил что-то у Вас, на самом деле было  продано Вашим дропшиппером. Это оставляет Вас в плохом положении, пытаясь координировать между Вашим клиентом и Вашим Dropshipper и может стать очень плохим опытом для Ваших клиентов. Почти 100%, что это будет продукт в большой коричневой коробке с упакованным арахисом. Вы должны спросить себя, точно ли Вы хотите, чтобы Ваши клиенты получили такой опыт?.. И, наконец, так как Вы не отправляете товар самостоятельно,  — Вы не имеете дело с транспортными компаниями. Когда что-то идет не так, как надо, и Ваш клиент не получает заказ, Вы не можете просто позвонить в компанию UPS и исправить ситуацию. И пока Вы будете решать данную проблему — клиент вряд ли обратиться к Вам в следующий раз.

  • Предприниматель сосредоточенный на прибыли. Наибольшей проблемой бизнес-модели дропшиппинг есть невысокая маржа (прибыль). Обычно для традиционных продуктов и компаний дропшиппинга, Ваша валовая прибыль (цена за которую Вы продаете клиенту минус стоимость у производителя) приблизительно 10-20%. Но когда Вы оплатите все сборы кредитной карты и комиссию транзакции, доставку, службу электронной почты + другие сборы приложений, в итоге Вы увидите всего лишь несколько оставшихся процентов. Можно встретить добрую долю онлайн — предпринимателей, делающий доход в размере 1 миллиона долларов в год, бизнес дропшипа в конце дня которых около 40-50k.

  • Нетворческие маркетологи. Большинство производителей ( которые также могут быть дропшипперами своей  продукции) имеют цели продаж, в которых 30% должны прийти от продажи прямо к потребителю, как правило, через свой собственный сайт электронной коммерции. Это означает, что если Вы продаете свои продукты, то будете конкурировать напрямую со своим собственным поставщиком, который сам по себе имеет гораздо более высокую прибыль, чем Вы на тех же самых продуктах. Любой шанс конкурировать по отношению к ним — не имеет смысла. Они практически всегда будут побеждать, потому что могут позволить себе это. Если вы собираетесь победить своего собственного поставщика, Вы должны быть творческими и найти свой подход, чтобы привлечь клиентов.


Прибыль Дропшиппинга

 

прибыль с дропшиппинг

Ваша прибыль — разница между тем, что Вы берете с клиента и ценой, которую производитель берет  с Вас. Как правило, с дропшиппингом Ваша маржа прибыли небольшая, приблизительно 20%. Нужно не забывать, что после всех расходов, таких как реклама, транзакции и тд., у Вас останется еще меньше прибыли.


Риски Дропшиппинга

 

riski-933x445

Дропшиппинг имеет довольно низкий риск с точки зрения потенциальных денежных убытков, потому что Вам не требуется  закупать товар наперед, и при этом Вам не нужно волноваться о доставке продукта. Однако риски существуют в форме небольшой прибыли и высокой конкуренции. Тонкая маржа (прибыль)  означает, что Вам необходимо иметь много заказов, чтобы получить достойную прибыль. Усугубляет это, тонкая маржа, которая уменьшает нашу способность выгодно осуществлять определенные маркетинговые мероприятия, это как платить за клик, чтобы приобрести новых клиентов.


Действительно ли Дропшиппинг — мертвая бизнес-модель?

 

Десять лет назад дропшиппинг был процветающей бизнес-моделью. Тем не менее, в последние годы, так как становится все более легко создать интернет-магазин, товары дропшиппинга имеют насыщенный рынок. Это делает более трудную конкуренцию с другими дропшипперами.

Кроме того, клиенты требуют большего опыта премиум-бренда, а дропшипперы в настоящее время не в состоянии не отставать.

Хотя бизнес-модель совсем не мертва, более трудно построить большой и процветающий бизнес с помощью модели дропшиппинга.

Для того, чтобы обеспечить себе наилучшие шансы на успех с дропшиппингом, Вам необходимо делать фокус на продукты, которые Вы решили продать, и работать напрямую с производителями, в отличии от дропшип агрегаторов, для  получения наилучших возможностей прибыли за свой товар.


Как сделать успешный Дропшиппинг?

Dropshipping

Если Вы решите идти путем дропшиппинга, Вам потребуется быть специалистом в определенной нише. Ритейлеры, которые решают использовать дропшиппинг, склонны быть более успешными, из-за специализации в одном направлении. Много новых вещей предпринимателей, что за счет сужения направленности их продукции, их клиентская база будет ограничена наряду с доходами и прибылью.

Действительность, как раз наоборот. Сужая Ваш центр продукта, Вы также сужаете своего идеального клиента, который помогает сосредоточить Ваш маркетинг и уменьшить стоимость приобретения клиента.

Кроме того, работая напрямую с производителями, что дропшиппинг может помочь Вам сохранить самые здоровые маржи без посредников.


Заключение

Дропшиппинг — отличная бизнес-модель для начинающих, строя компании онлайн, становится все более трудным построить значительный бизнес и конкурировать эффективно.

Пользователи, которым ПОНРАВИЛСЯ этот пост:

  • avatar

Понравилось? Расскажи друзьям:

Оцени статью:

Правда о Дропшиппинге, которую Вы и представить не могли!!

Узнайте, как команда Business Drive поможет Вам запустить или масштабировать Ваш бизнес-проект с помощью интернета. Для этого укажите, на какой стадии находится Ваш бизнес сейчас:

Я планирую запускать бизнес

У меня уже есть бизнес

Пользователи, которым ПОНРАВИЛСЯ этот пост:

  • avatar

Пользователи, которым ПОНРАВИЛСЯ этот пост:

Пользователи, которым ПОНРАВИЛСЯ этот пост: