after-header_photo

7 способов сделать Правильный Анализ Конкурентов

7 способов сделать Правильный Анализ Конкурентов
user-photo

Богдан Доброгаев

Основатель "Business Drive"

Малый бизнес в наши дни, возможно, является более жестким, чем когда-либо прежде. Недавнее исследование показало, что 59% руководителей считают, что управлять бизнесом сейчас сложнее, чем 5 лет назад, что в первую очередь объясняется быстро меняющейся технологией и улучшенными методами маркетинга. Трудность успеха означает, что правильный анализ конкурентов является более важным, чем когда-либо.

Как отмечает эксперт Стейси Полер, «ничего не происходит в вакууме». Без четко определенных точек сравнения и непрерывного анализа Вы никогда не узнаете, действительно ли Ваша маркетинговая стратегия работает, и позволяет ли Вам привлечь большую часть Вашего рынка.

Однако, передовые методы существенно изменились, и тактика, которую Вы изучили в свое время в бизнес-школе, сегодня не всегда эффективна.

Что же по поводу SWOT-анализа?

Исторически, компании всех размеров в значительной степени раньше полагались на SWOT для правильного анализа конкурентов, акроним который обозначает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Эти четыре области размещены в квадрате, иллюстрированном ниже, и используются для бизнеса с помощью устранения слабых мест и устранения угроз.

правильный анализ конкурентов

Есть проблемы со SWOT-анализом? Согласно участнику Forbes Дейву Лавински — “это верный способ оказаться парализованным”. Для любого стратега имеет смысл сосредоточиться на полном устранении слабых мест и возможных угроз, прежде чем использовать все возможности. Хотя SWOT-анализ, безусловно, лучше, чем ничего, Лавински рекомендует более широкий подход к правильному анализу конкурентов в маркетинге, а также следующую систему для проведения грамотного анализа:

  • Сосредоточьтесь на показателях: Знаете ли Вы, в каких социальных сетях сидят Ваши клиенты? Если Ваша маркетинговая стратегия не зависит от этих показателей, сделайте переход к системному обзору Ваших действий.

  • Повторите то, что работает: Делали ли Вы почтовые рассылки? Переведите Ваши действия с максимальной прибылью в систему, которую Вы будете повторять раз в две недели, ежемесячно или ежеквартально.

  • Экспериментируйте: Вы пробовали отправлять сообщения в разное время суток или зарегистрироваться на Pinterest? Не нужно долго ждать, чтобы активно экспериментировать.

 

Что включено в Правильный Анализ Конкурентов?

анализ конкурентов в интернете

1. Бизнес стратегия

Хотя Вы, скорее всего, никогда не узнаете точное содержание бизнес-плана Вашего конкурента, Вы можете собрать как можно больше информации о том, как они ведут бизнес через анализ конкурентов. Наиболее эффективный способ сделать это — профилирование конкурентов. К факторам, которые должны быть включены в профилирование конкурентов, относятся следующие:

  • Сегментация: Как их клиентская база отличается от Вашей?

  • Доля рынка: Охватывают ли они больше клиентов чем Вы в Вашей отрасли? Растет ли их клиентская база?

  • Рекламные кампании: Что они используют для рекламы? Какие тенденции и концепции они развивают?

  • Каналы распространения: Есть ли у них блог? Появляются ли они в социальных сетях?

  • Ценообразование, акции и скидки: Существует ли такая практика на их веб-сайте?


2. Сравнение сайтов

Веб-сайт является основой Вашего цифрового присутствия, и крайне важно оптимизировать конкуренцию, особенно в эпоху, когда мобильная оптимизация имеет столь важное значение. Анализ сайтов Ваших конкурентов, должен включать в себя следующие факторы:

  • Количество страниц:  Сколько страниц, просматривают клиенты на сайтах конкурентов? Интересно ли им там находиться?

  • Навигация: Удобен ли веб-сайт? Действительно ли Вы можете конкурировать с этим веб-сайтом? Удобен ли Ваш ресурс так же как и сайт конкурента?

  • Социальная интеграция. Есть ли кнопки социальных сетей на страницах сайта? Существует ли возможность делиться контентом или целевыми страницами?

  • Время загрузки: Быстро ли загружается сайт во всех браузерах и на мобильных устройствах?


3. Таргетинг

Соответствующий контент — серьезный бизнес. У Ваших клиентов наверняка нет времени заниматься обобщенной информацией. В прямом смысле слова, Ваши конкуренты стремятся к той же цели, что и Вы. Тем не менее, это не означает, что они нацелены на  того же покупателя что и Вы.

Выясните, что Ваши конкуренты пытаются получить, и обратите особое внимание, есть ли это та же перспектива, к которой стремитесь и Вы.


4. Социальные медиа

Успешность и присутствие Вашей компании в социальных сетях, может стать определяющим фактором для Вашего целевого клиента. Используйте и количественный и качественный анализ конкурентов, чтобы собрать оперативные сведения по следующим ключевым параметрам:

  • Платформы: Ваше соревнование проходит только на Facebook и Twitter, или они используют все социальные сети в равной степени? Испытывают ли они лучшее взаимодействие на какой-либо конкретной платформе?

  • Сроки и частота: Как часто Ваши конкуренты делают публикации в социальных сетях? И в какое время суток?

  • Контент: Пишут ли Ваши конкуренты статьи сами или пользуются контентом других компаний? Эффективна ли их контент-маркетинг стратегия? Эффективно ли они нацелены на контент для покупателей или разделяют элементы, которые, кажется, не подходят?

  • Служба поддержки: Насколько эффективно работает поддержка у Ваших конкурентов? На каком уровне их клиент сервис?


5. Контент-маркетинг

Обеспечение ценности с помощью контент-маркетинга является ключевым фактором дифференциации. Как отмечает Моника Буссолати: «Если Вы не предоставляете высококачественный контент в своей нише, — значит, это делает кто-то другой». В то время, как трудно объективно измерить качество и эффективность чужого контент-маркетинга с внешней стороны, следующие факторы помогут Вам разобраться в качестве контента публикуемого конкурентами:

  • Типы контента: Какого плана публикуют контент и о чем пишут?

  • Периодичность публикации: Подпишитесь на их блог, чтобы определить, есть ли у них расписание, и насколько строго у них с этим.

  • Качество: Их блоги торопливо опубликованы, или вдумчиво и качественно написаны для публикации? Вам может показаться нелегко объективно определить качество контента Ваших конкурентов, постарайтесь обратить внимание на то, насколько хорошо отредактированный написанный их материал.

  • Релевантность: Публикуют ли Ваши конкуренты контент который непосредственно относится к Вашей отрасли?

  • Аудитория: Не все ресурсы могут предоставить информации о количестве посетителей своего блога, но если Вы найдете эту информацию, она будет крайне полезной для анализа конкурентов


6. Email-маркетинг

Подпишитесь на сайты своих конкурентов, чтобы начать получать сообщения, и проверьте их электронные письма в свете следующих факторов:

  • Частота рассылок электронных писем: Какова периодичность рассылки их писем? Проводят ли они рассылки ежедневно, еженедельно или ежемесячно? В какое время дня отправляют письма по электронной почте?

  • Контент: Используют ли они рекламу в своих письмах? Оповещают ли клиентов об акциях и специальных предложениях? Или они просто используют платформу для саморекламы?

  • Оптимизация для мобильных устройств: Правильно ли отображаются их сообщения на ПК, планшете или смартфоне?

  • Спам: Попадают ли они в почтовый ящик или попадаются на Ваш спам-фильтр?


7. SEO

Во многих отношениях SEO — это самая легкая область анализа конкурентов, потому что есть множество инструментов, доступных для количественного анализа Вашего сайта с другими. Кроме того, SEO является неотъемлемо конкурентным ремеслом. При SEO проверке, Вы должны учитывать следующие факторы:

  • Рейтинг ключевых слов: Какие ключевые слова используют конкуренты для продвижения в Вашей нише?

  • Трафик сайта: Сколько человек посещают сайты Ваших конкурентов ежемесячно?

 

Заключение

Интернет изменил анализ конкурентов с того времени  как мы его знаем. Растущая важность веб-присутствия означает, что практически всё, что Вам нужно знать о других компаниях в Вашей отрасли, можно найти в Интернете. Прохождение SWOT-анализа и использование правильных социальных сетей для получения данных, может позволить Вам получить хорошие возможности для Вашего бизнеса и улучшить его  в реальном времени.

Регулярно ли Вы проводите анализ конкурентов? Каковы Ваши любимые инструменты и тактика для получения правильной информации?

Понравилось? Расскажи друзьям:

Оцени статью:

7 способов сделать Правильный Анализ Конкурентов

Узнайте, как команда Business Drive поможет Вам запустить или масштабировать Ваш бизнес-проект с помощью интернета. Для этого укажите, на какой стадии находится Ваш бизнес сейчас:

Я планирую запускать бизнес

У меня уже есть бизнес