after-header_photo

5 шагов к выполнению Конкурентного Анализа

5 шагов к выполнению Конкурентного Анализа
user-photo

Богдан Доброгаев

Основатель "Business Drive"

 Если Вы не продаете сережки, сделанные из старых банок кофе, то возможно существуют и другие компании, которые предлагают подобный товар или услугу как у Вас? Вы об этом не задумывались?

Установление преимущества над этими конкурентами является лишь частью ежедневной рутинной работы. Но спросите себя, до какой степени Вы готовы получить преимущество над Вашими конкурентами, и на что Вы готовы пойти ради этого?

Просто знаний о том, что предлагают Ваши конкуренты — недостаточно.

С появлением нового программного обеспечения и технологий, у маркетологов и владельцев бизнеса есть способность узнать больше об их конкурентах, чем когда-либо прежде. Чрезвычайно важно качественно и тщательно провести полный конкурентоспособный анализ, чтобы быть на шаг впереди от всех.

Ниже приведен простой процесс с пятью шагами для подробного конкурентного анализа.

Имейте в виду, что с помощью хорошего программного обеспечения, например англоязычного сервиса Hubspot, легко найти любую информацию о Ваших конкурентах.

Как провести Ваш конкурентный анализ

кто такие конкуренты

1. Определите  10 лучших своих конкурентов

Теперь это может звучать глупо, но, определяли ли Вы десятку конкурентов своей компании?

У каждой компании есть такие ужасные конкуренты, которых очень трудно выдержать, так как неважно, что Вы делаете — они всегда используют Ваши идеи и берут Ваших потенциальных клиентов. Являетесь ли  Вы местной, национальной или международной компанией, вероятно, есть кто-то в Вашей компании, в частности в продажах или маркетинге, кто сможет быстро выделить Ваших главных конкурентов, а также то, что отличает их от Вас.

В качестве национальной компании, Вы конкурируете с сотнями, возможно, даже с тысячами компаний, идущих в той же самой группе квалифицированных потенциальных клиентов.

Так что, может быть, Вы понятия не имеете, кто составляет большую часть Ваших конкурентов. Возможно, у Вас есть одна компания, с которой Вы конкурируете, но за ее пределами Вы потеряны и запутаны.

Если Вы нуждаетесь в небольшой помощи, чтобы узнать кто Ваши конкуренты — Google — отличный ресурс. Просто “прогуглив” тип обслуживания или продукт, который Вы предлагаете, очень легко найти несколько Ваших главных конкурентов.

Другой отличный способ узнать, кто Ваши конкуренты, является использование онлайн-инструментов, таких как SEMRush, Serpstat, Similiarweb.

SEMRush является большим программным обеспечением, которое показывает, как другие компании оценивают Ваши ключевые слова.  Это действительно мощный и, в некотором роде, не имеющий аналогов в рунете сервис, позволяющий проводить разносторонний анализ сайтов конкурентов. SEMrush — собирает очень много данных из Google и Bing. Но, единственным недостатком есть то, что SEMrush в настоящее время не работает с Яндексом.

Возможности SEMRush:

  • отслеживать позиции конкурентов по ключевым словам;

  • трафик для страниц сайта;

  • трафик для домена;

  • поиск ключевых слов, по которым Ваши конкруренты рекламируются в Adwords;

  • цену клика, уровень конкуренции, трафик, текст рекламного объявления т.д.

Serpstat — украинский сервис, который специализируется на анализе поисковой выдачи, контекстной рекламы и семантики. С помощью этой программы можно проанализировать не только свой сайт, но и сайты конкурентов. Данный сервис дает возможность получить огромный объем информации, которая будет полезна не только SEO специалисту, но и PPC-менеджеру или копирайтеру.

Возможности Serpstat:

  • примерный трафик сайта, который основан на ключевых запросах домена и их позиции в выдаче;

  • количество фраз в органической выдаче и контексте;

  • позиции сайта по определенным фразам или страницам;

  • поиск основных конкурентов в органическом поиске и контекстной рекламе, у которых общая семантика и запросы;

  • поисковые подсказки и поиск ключевых слов;

  • поддомены сайта и их позиции;

  • видимость сайта в поисковых системах и т.д.

SimilarWeb – это сервис онлайн,  благодаря которому можно проанализировать  Интернет — трафик по различным регионам и тематикам, определять основных лидеров в той или иной сфере  деятельности, а также каналы и возможности их продвижения.  Все данные можно увидеть в виде диаграмм и графиков с детализацией и  выгрузкой данных. Данный сервис оценивает как веб-сайты, так и мобильные приложения.

Возможности SimilarWeb:

  • отображать ежемесячный объем трафика сайта, среднее время пребывания каждого пользователя на сайте и среднее количество просмотренных страниц на одного пользователя;

  • определять трафик по регионам и странам;

  • отображать источники трафика;

  • определять долю платного трафика из общего;

  • показывать лучших партнёров платного трафика;

  • отображать долю трафика из социальных сетей с детализаций каждого сайта;

  • определять интересы аудитории;

  • находить похожие сайты и связанные мобильные приложения и т.д.

2. Проанализируйте и сравните контент конкурента

контент маркетинг

После того, как Вы определили своих конкурентов, Вы можете начать конкурентный анализ и копнуть немного глубже, чтобы получить более глубокое понимание того, какой тип контента они публикуют.

Анализ их контента может помочь Вам определить, благодаря чему Вы можете превзойти своих конкурентов. Какие типы создания контента делают ваши конкуренты и на чем лучше сосредоточиться в блоге? Тематические исследования? Премиум-контент?

Различные типы контента могут включать:

  • Сообщения в блоге

  • Отчеты

  • Электронные книги

  • Видео

  • Вебинары

  • Подкасты

  • Слайдшоу/ Презентации

  • Визуальный контент

  • Часто задаваемые вопросы

  • Тематические статьи

  • Пресс-релизы

  • Новости

  • Гиды покупателя

Как только Вы определили местонахождение их контента, Вы можете определить качество, и самое главное, Вы увидите, как это можно сравнить с  Вами. Изучите, как часто они ведут блог, добавляют и обновляют новый контент, а также какие темы  чаще всего обсуждаются. Делают ли они что-нибудь такое, чего не делаете Вы?

Как только Вы узнаете, какой контент и какого качества издают Ваши конкуренты, это даст Вам возможность понять, где необходимо приложить больше усилий и ресурсов.

Если Ваши конкуренты последовательно публикуют тематические исследования, это может быть одной из причин, почему Ваши потенциальные клиенты идут к ним, а не к Вам.

Потенциальный клиент хочет знать на что похожа работа с Вашей компанией. Мало того, тематические исследования очень важны, и дают больше возможностей ближе ознакомиться  с блогом.

Если Ваши конкуренты будут склонны вести блог три раза в неделю по сравнению с Вашей одной статьей каждые две недели, это будет выгодно для Вашей компании. Можно начать генерировать больше трафика на Ваш сайт, ведя блог более часто о соответствующих темах.  Только не ведите блог, если  Вы просто хотите добавлять больше контента — он не будет генерировать больше трафика, если Ваш контент ничем не привлекателен

3. Проанализируйте их структуру SEO

структура СЕО

До сих пор Ваши конкуренты имеют тот же самый тип контента, обновляют его также по частоте и имеют большое количество подписчиков и клиентов?. Так, что же они делают по-другому по сравнению с Вами?

Скорее всего это из-за их структуры SEO.

Если у Вашей компании есть блог, Вы знаете, насколько важной есть структура SEO. При проведении конкурентного анализа по типу контента Ваших конкурентов, также полезно проверить SEO структуру этого контента.

Когда Ваши конкуренты используют ключевые слова, они включены в:

  • Title, Description

  • URL (ЧПУ)

  • H1…..H4 заголовки

  • Контент (содержание)

  • Внутренние ссылки

  • Сопроводительный текст изображения (alt, title)

Вы должны не только проверить SEO структуру содержания, но и какие типы ключевых слов используют Ваши конкуренты.

При попытке занять место для определенных ключевых слов, вместо того чтобы искать ключевые слова, которые имеют высокие объемы поиска, ищут те, которые имеют более низкие объемы поиска. Такие типы ключевых слов, как правило, имеют тенденцию быть ключевыми словами длинного хвоста, делающими более определенное ключевое слово.

Также, смотря на ключевые слова Ваших конкурентов, Вы можете произвести список дополнительных ключевых слов, для которых Вы можете начать таргетинг.

4. Посмотрите на их Интеграцию Средств социального общения

соцсети

Присутствие компании в средствах социального общения становится все более и более важным и повседневным. Так каждая компания использует разнообразные платформы по-своему. Сети средств социального общения — отличный способ для компаний взаимодействовать с пользователями и поклонниками.

Кроме того, эти сайты позволяют поделиться своим контентом.

Следующий шаг Вашего конкурентоспособного анализа  — определить, как Ваши конкуренты используют средства социального общения и интегрируют его в свой маркетинг.

Мало того, что важно видеть, можно ли найти Ваших конкурентов на платформах средств социального общения, но также необходимо понять, как эффективно они используют свои профили.

Какую информацию они размещают? Как часто? Люди подписываются на них? У них есть фотографии на обложках и размещают ли они разнообразные фото?

Это все вопросы, которые Вы должны задавать сами, когда проверяете профили своих конкурентов. Ведь, даже не смотря на то, что у них просто есть профиль, это не означает, что они все время обновляют страницы и добавляют новый контент.

У Ваших конкурентов есть потрясающие профили средств социального общения? Если да, то обязательно изучите все страницы и извлеките уроки из того, что они делают. Есть ли вещи, которые Вы могли бы  использовать и взять парочку идей у них?

Возможно, данная компания даже не может быть для Вас прямым конкурентом, но будет полезным поучиться у тех, кто создает и развивает качественный контент.

5. Определите области для улучшения

После выполнения конкурентоспособного анализа, у Вас есть больше знаний и понимания того, что делают Ваши конкуренты.

Возьмите всю информацию, которую Вы собрали о каждом конкуренте, и определите конкретные области на улучшение потребностей. Теперь, после рассмотрения Ваших конкурентов, Вы не сможете сказать, что не нашли по крайней мере одну вещь, которую должны изменить к лучшему.

Мало того, что Вы будете в состоянии определить ключевые области, которые можете улучшить в отношении своего создания контента, поисковой оптимизации и обязательств средств социального общения, но Вы можете также помочь установить присутствие своей компании с потенциальными клиентами, записаться в блог читателей/подписчиков и пользователей средств социального общения.

Заключение

Конкурентный анализ является одной из самых важных частей для Вашего онлайн-бизнеса!

Ведь Вам просто необходимо знать, в каком направлении лучше всего развиваться компании.

Конкурентный анализ в интернет-маркетинге нужен практически любой компании: и той, которая уже заняла свою нишу на рынке, отладила процессы по интернет-маркетингу, стабильно получает прибыль и той, которая только планирует выходить в Интернет.

Поэтому не пренебрегайте этим пунктом, и успех не заставит Вас ждать!

Понравилось? Расскажи друзьям:

Оцени статью:

5 шагов к выполнению Конкурентного Анализа

Узнайте, как команда Business Drive поможет Вам запустить или масштабировать Ваш бизнес-проект с помощью интернета. Для этого укажите, на какой стадии находится Ваш бизнес сейчас:

Я планирую запускать бизнес

У меня уже есть бизнес