after-header_photo

Дропшиппинг за 72 часа – это реально!

Дропшиппинг за 72 часа – это реально!
user-photo

Евгений Слюсаренко

Специалисты E-commerce проектов

Создание бизнеса может Вас напугать в начале пути, особенно если Вы никогда не занимались этим раньше. Есть много различных шагов в процессе, которые нужно сделать между созданием и запуском, и это – только начало.

Поэтому, для обеспечения своевременности, мы покажем Вам как создать электронный бизнес с нуля, и увидим, какой доход реально получить всего за три дня.

Самое интересное в этой проблеме – начать работу. Независимо от того, какие мечты и цели у  Вас есть о построении любого вида бизнеса, единственный правильный способ – это просто начать. Даже если у Вас не все получится с самого начала, создание собственного бизнеса  – вполне выполнимая задача. Возможно, у Вас нет идеи о товаре или Вы точно не знаете, как собираетесь делать фотографии продукта, или, может быть, у Вас ограниченный бюджет для работы, но Вы не можете позволить себе бездействовать. Вы должны начать!

И сейчас, на примере одной Американской компании, мы покажем: как именно пошагово начать свой бизнес в области электронной коммерции: отбирать продукт, находить поставщика, создавать бренд, продавать, отгружать, и заработать почти тысячу долларов всего за три дня после запуска.

Шаг 1. Определение процесса

Прежде всего, необходимо разработать план, для того, чтобы определиться, как этот бизнес будет работать. Нужно понять, какие задачи должны быть выполнены, чтобы успешно стартовать, и определить объем бюджета, который хотите получить на выходе.

Задачи, которые должны быть выполнены для запуска:

  • Выбрать продукт для продажи

  • Выбрать бизнес-модель

  • Найти поставщика продукции

  • Заказать образцы продукции

  • Определить цены продукта и маржи прибыли

  • Разработать бренд

  • Настроить магазин

  • Сделать фотографии продуктов

  • Создать контент для блога

  • Создать социальные платформы для бренда

  • Запустить продукт

  • Попробовать несколько маркетинговых каналов

  • Получить трафик

  • Сделать продажи

 

Шаг 2. Выбор продукта

данном этапе, компания выбрала  продажу порошка Чая Матча. Почему был выбран именно он, рассмотрим все плюсы и недостатки далее.

Чай Матча – натуральный порошок зеленого чая мелкого помола, обычно выращиваемый в Японии. Чай является ближайшим культовым продуктом во всем мире в последние годы.

дропшиппинг магазины

Чая Матча был выбран из-за следующих причин:

  • Это уже – популярный продукт

  • Небольшой в размере, благодаря чему легко и недорого его отправлять.

  • Имеет довольно легкий вес, поэтому не прибавляет веса к упаковке транспортировки.

  • Обычно упаковывается в оловянную упаковку или герметичный пакет, что делает его долговечным при отправке.

  • Спрос на чай не зависит от сезонности и остается достаточно стабильным в течение всего года.

  • Это расходный продукт, который может генерировать повторные продажи от текущих клиентов.

 

На протяжении многих лет порошок чая Матча поднимался в гору, приобретая все большую популярность.

А вот и некоторые недостатки выбора:

  • Большинство продуктов чая Matcha продаются по низкой стоимости  (около $ 20-30).

  • Если бы был выбран дропшип,  нормы прибыли были бы особенно низкими, учитывая низкую продажную цену.

 

Независимо от того, какой продукт Вы выберете для продажи в Интернете, всегда найдутся спорные «за» и «против». Поэтому, даже несмотря на несколько недостатков, в данном случае чай Матча по-прежнему есть отличным продуктом для продажи в Интернете.

Шаг 3: Создание, производство, оптовая торговля и дропшиппинг

Поскольку в этом случае, компания хотела показать, как продавать клиентам сразу же в течении трех дней после начала бизнеса, то есть ограничения с точки зрения того, какую модель бизнеса электронной коммерции выбрать. Варианты заключались в следующем:

Создание: Создание собственного продукта позволит увеличить размер прибыли, но, конечно же, недостаточно времени в три дня, чтобы создать чай Матча с нуля.

Производство: По тем же причинам они решили не производить чай Матча. Производство опять-таки позволит увеличить прибыль, но  просто нет времени, чтобы спровоцировать производителя и изготовить собственный чай matcha.

Оптовая торговля: Известно, что с отведенным для нас временем в 3 дня, придется продавать напрямую потребителям, а не другим предприятиям. Для того,  чтобы продажи могли быть сделаны как можно быстрее после запуска.

Дропшиппинг:это лучший вариант, так как можно найти поставщика, частную марку собственного продукта и продавать напрямую потребителям без управления запасами. Недостаток этой бизнес – модели заключается в том, что прибыли может будет и меньше, но она будет поступать напрямую потребителям без управления запасами.

Шаг 4: Источник поставщика

В данном случае поставщик компании должен быть дропшиппером, чтобы он эффективно работал с выбранной бизнес-моделью. Поэтому были установлены некоторые критерии, необходимые поставщику для сужения поиска клиентов. Дропшипперу необходимо:

  • Предлагать свои услуги по низкой цене.

  • Маркировать чай Матча с собственным брендингом.

  • Иметь низкую стоимость и надежную доставку.

 

В первую очередь, необходимо поискать дропшипперов чая Матча в ближайшем районе. Но, не все поставщики могут согласиться маркировать чай Матча своим собственным брендом, некоторые  хотят сохранить свой личный брендинг.

Цель задачи заключалась в том, чтобы создать свой собственный бизнес, и это невозможно было бы сделать, просто обновляя продукты другого бренда.

В таком случае необходимо расширить поиск. Для этого нужно выходить за пределы своего региона для поиска общих терминов: «чайные и кофейные дропшипперы», «поставщики чая» и «чай частных прав».

На этом этапе Вы можете столкнуться с тем, насколько сложно найти правильного поставщика продукта, которые не предоставили бы свой продукт, если бы Вы не выполнили их количество минимального заказа. А так как в начале пути невозможно угадать, какое количество минимального заказа получиться продавать, многие поставщики не захотят с Вами работать.

В конце концов, на десятой странице Google, был найден потенциальный дропшиппер.

Что необходимо было компании:

  • Дропшиппинг чая Матча.

  • Услуги их компании, которые будут предлагаться по низкой цене.

  • Бренд для маркировки собственного чая.

  • Доставка должна быть надежной и низкой стоимости.

 

Что предложил дропшиппер:

  • Дропшиппинг чая Матча.

  • Низкую стоимость за единицу.

  • Бренд для маркировки своего чая.

  • Упаковку.

  • Надежную и недорогую доставка.

    Таким образом был найден поставщик чая.

 

Шаг 5: Заказ образца

Следует всегда помнить, что независимо от того, насколько надежным может показаться Ваш поставщик, и независимо от того, насколько Вы думаете, что находитесь на одной волне со своими продуктами, запомните, ВСЕГДА заказывайте образцы товаров. Даже когда Вы пытаетесь построить и запустить свой бизнес за три дня, и Вам нужно выслать образец заказа чая Матча из США в Канаду  или из России в Украину, -закажите образец. Компании также нужно было попробовать чай, прежде чем его продавать и сделать фотографии этого продукта.

интернет магазин дропшиппинг

Они заказали образец и он оказался превосходным!

И теперь, когда есть правильный продукт для бизнеса –  пришло время двигаться вперед!

Шаг 6:  Определение цены на продукт

Поскольку чай Матча считается продуктом премиум-класса, компания знала, что может взимать премиальную цену за него, и, что тактика психологического ценообразования будет работать только в их пользу, так как потребители положительно связывают цену с качеством.

как открыть интернет магазин с нуля

Банка чая Матча стоила им 10,25 $ от дропшипперов, и, проведя небольшое исследование, было обнаружено, что средний ценовой диапазон для чая Матча где-то между 15-30$ за 30 г чая. Далее было решено продавать чай за 24,99 $ за банку, и это означает, что норма прибыли составит почти 60%. Учитывая, что компания выбрала дропшиппинг, а это довольно высокая норма прибыли и, вероятно, не норма прибыли, которую можно было бы ожидать с самого начала всего этого процесса.

Теперь, после  того как решено со стоимостью продукта, можно переходить к брендингу.

Шаг 7: Создание бренда

Создание истории бренда – важная часть хорошего бренда, и хотелось бы, чтобы бренд чая Матча соответствовал органичному, и здоровому образу жизни.

Необходимо было обратить внимание на другие бренды, которые существовали в сфере брендинга и на те влиятельные социальные сети, которые ориентированны на здоровый образ жизни.

Если углубиться во все это подробно, можно заметить, что в брендинге этих предприятий и влиятельных лиц существуют некоторые общие знаменатели с точки зрения дизайна и цвета. Компания сосредоточилась на чистом макете, четких шрифтах, множестве пробелов и копирайтинге, в которые были включены такие фразы, как «Вы лучшие».

Это можно было включить в ​​эстетику и формулировку собственного бренда, чтобы продукт был привлекательным для определенной демографической группы.

Шаг 8: Название бренда

Ваша торговая марка является одной из первых точек контакта между Вами и Вашим клиентом, поэтому необходимо убедиться, что Ваша торговая марка будет простой и доступной.

Оценив все варианты и проведя собственный мозговой штурм, был составлен список потенциальных названий компании:

  • Чистая Матча

  • Любовь к чаю Матча

  • Официальный чай Матча

  • Прикосновение к Матче

  • Вкус Матчи

  • Ежедневная Матча

  • Вдохновленная Матча

  • Люкс Матчa

  • Полный сновидений чай

  • Полная сновидений Матча

 

Во время обсуждения названий, свой выбор остановили на  “Hello Matcha”, потому что он соответствовал всем критериям простоты и доступности. Кроме того,- это звучало дружелюбно, легко запоминалось, и для него был доступен «.com».

Шаг 9: Создание логотипа

Так же, как бренд, который был создан, логотип должен отражать фирменную историю органичной и здоровой, поэтому необходимо было создать логотип, который выдавал бы эти вибрации.

Если бы у компании было больше свободного времени, то можно было подумать о найме профессионального дизайнера для создания логотипа, но, увы, времени на это совсем не было. Но, если у Вас есть хотя бы базовые знания в  Adobe Photoshop, -с логотипом можно справиться и самостоятельно.

Конечный результат соответствовал всем требуемым критериям, он получился не слишком сложным, но в то же время и выглядел неплохо в разных размерах, как для лейбла так и для  веб-сайта.

создание интернет магазина с нуля

Шаг 10: Создание этикетки продукта

Поскольку в данном случае дропшиппер поставлял банки для чая, лучшим способом маркировать эту упаковку было создание ярлыков для дропшипперов и наклейка их на чайные банки.

Необходимо обязательно решить по поводу правильных размеров с дропшиппером, затем можно приступать к работе, убедившись, что сделаны правильные измерения, выбран цветовой профиль с  как можно более высоким качеством, но при этом по демократической цене.

На лейбле компания хотела видеть такую информацию:

  • Логотип Hello Matcha.

  • Инструкции по приготовлению чая.

  • Аккаунты в социальных сетях.

  • Цитату о здоровом образе жизни и чае.

 

Сначала было заказано несколько образцов наклеек в местной типографии, чтобы посмотреть, как дизайн будет выглядеть на упаковке продукта. Как только были проверены эти наклейки на продукте в реальной жизни, заказали онлайн 250 этикеток с наклейками дропшипперу для использования на продукты.

Шаг 11: Сделать фотографии продукта

Теперь, когда был создан фирменный пакет продуктов, необходимо было сделать несколько изображений для веб-сайта и социальных сетей, для привлечения клиентов.

Если у Вас недостаточно много времени и денег на профессионального фотографа, вполне реально все сделать в своем офисе, используя ту технику, которая у Вас есть. Это и было сделано в данном случае.

Так как в наше время со смартфона с хорошим фоном и ярким естественным освещением можно получить довольно профессиональную фотографию продукта,- это и было сделано.

создание интернет магазина

В итоге было использовано приложение Clipping Magic, чтобы изолировать изображение продукта, избавиться от фона, и чтобы он мог легко интегрироваться с веб-страницей магазина. В качестве альтернативы Вы можете использовать другие сервисы, такие как Pixelz и Pixc, чтобы получить такой же эффект от профессионала.

Шаг 12: Создайте витрину Shopify

Теперь необходимо выбрать место для продажи продукта клиентам. Был выбран магазин Shopify. Благодаря бесплатной пробной версии , в течение двух недель для новых магазинов Shopify смогли легко настроить бренд “Hello Matcha” и потратили часть оставшегося бюджета на премиальную тему, которая хорошо продемонстрировала единственный продукт.

Выбрали тему Startup, так как она  легко настраиваемая, с красивым макетом. Эта тема была идеальным выбором для этого, потому что не требовалось кодирование, и смогли создать простой и красивый магазин, который продемонстрировал продукт именно так, как и требовалось.

Необходимо также знать, что есть несколько областей, на которые нужно сосредоточиться, чтобы сделать эту страницу продукта профессионально составленной, и чтобы она выделялась для клиентов. Она должна  иметь:

  • Убедительный образ продукта на главной странице веб-сайта.

  • Быть четкой и привлекательной фотографией продукта.

  • Хорошо написано описание.

  • Копирайтинг истории бренда на домашней странице.

  • Уникальное торговое предложение.

 

После всего, что было необходимо, магазин Hello Matcha настроили, и он стал готов к работе.

Шаг 13: Создание страницы продукта

В данном случае, есть только один продукт, поэтому нужно было создать только одну страницу продукта. Большинство магазинов предлагают более одного товара, и тогда Вам понадобится страница с описанием продукта, которая описывает каждый товар в Вашем магазине.

Для страницы продукта чая Матча необходимо было добавить несколько важных вещей, чтобы предоставить всю важную информацию клиенту:

  • Название продукта.

  • Цена.

  • Несколько фотографий продукта.

  • Количество продукта (в данном случае 30 г).

  • Описание продукта.

  • Инструкции о том, как наилучшим образом использовать продукт.

  • Немного информации о чае.

 

Для того, чтобы особо выделить, что такое чай Матча,чем он отличается от других чая и почему необходимо пить чай Матча, нужно обязательно включить последние два пункта. Чтобы на странице были ответы на  любые вопросы,  и у потенциальных клиентов не было необходимости в поиске дополнительной информации покидая Вашу страничку.

Шаг 14: Разработка каналов продажи и маркетинговая стратегия

Существует много различных способов продвижения продукта, и различные способы продажи Вашего продукта известны как каналы продаж. С самого начала лучше протестировать любые маркетинговые каналы, чтобы увидеть, что приведет к продажам Вашего продукта. Некоторые будут работать, другие – нет, поэтому в этом случае, компания попыталась сделать следующее:

– Общение с друзьями и семьей: Уже обратившись к своим контактам, было найдено 6 клиентов и сделано столько же продаж. А найдя еще один хороший контакт, который направил 900 посетителей на сайт чая Матча, было сделано уже 12 продаж.

– Product Hunt: Это американский веб-сайт, на котором каждый день появляются лучшие новые продукты, и у одного из члена компании нашелся контакт, который работал для Product Hunt и смог привлечь их к участию на сайте. Это оказало существенное влияние на сайт “Hello Matcha”, поскольку он направил 900 посетителей на сайт и привел к 12 продажам.

– Instagram: Всем уже известно, что наилучшим способом подойти к продажам,- это найти авторитетных лиц в  Instagram с сотнями тысяч подписчиков, которые согласятся продвигать Ваш  продукт и советовать Ваш сайт. Большинство влиятельных сторонников Instagram берут плату (чем больше у них влияния, тем выше плата) за платные спонсорские услуги. Так как компания хотела, чтобы “Hello Matcha” представлял здоровый образ жизни, то обратились к авторитетам Instagram, которые принадлежали к таким категориям, как здоровье, фитнес, йога, чай, потеря веса и одежда для тренировок.

стоимость создания интернет магазина

Так как в этом случае, не удалось заставить инстаграмеров работать с продажами чая, потому что спонсорский бюджет в размере 30-60 долларов США был слишком низким, то они стали просто участниками в сообществе Instagram, лайкая и комментируя разные изображения, найденные с помощью хэштегов поиска, таких как #tea, #tealovers, #healthy, #teatox, #fitness и многое другое. Это привело к 12 продажам.

– Pinterest: Так как времени на развитие собственного Pinterest не было, нужно было показать продукт на чужом. После некоторого исследования Pinterest был разработан пост для собственного блога, который можно было бы привязать к Pinterest, и это даст рецепт для репликации Starbucks зеленого чая latte. Был найден аккаунт Pinterest, который готов закрепить запись в латте Starbuck, заплатив 20 долларов США, что вызвало 17 посещений сайта и никаких продаж. Pinterest теперь имеет опцию buyable pins, которая очень отличается от этого процесса и заслуживает изучения.

запуск интернет магазина

– Платная реклама в Фейсбук: Создали небольшую рекламную кампанию на Facebook, которая направила пользователей на домашнюю страницу “Hello Matcha”, ориентированную на пользователей в возрасте от 18 до 50 лет, которые интересовались такими вещами, как «зеленый чай», «matcha», «Чай Дэвида». Для этого объявления было потрачено 24,11 доллара США, и это привело к просмотру 45 страниц на сайте “Hello Matcha” и 1 продаже. Если бы времени было больше, то  определенно можно было сосредоточиться на улучшении рекламной кампании и привлечении большего числа пользователей Facebook.

– Twitter: В твиттере писали  из личных учетных записей о “Hello Matcha”, но не фокусировались на Twitter в качестве канала продаж. Основываясь просто на ретвитах оригинального твита, было сгенерировано 184 посещения сайта и 1 продажа.

Шаг  15: Обзор

Как только три дня испытания в компании подошли к концу, настало время пересмотреть все усилия. На данный момент все были довольно измотанными, но приложили все возможные усилия для создания и продвижения  продукта, так что вот конечный результат Американской компании:

Мотивированные закупки канала продаж:

Работа с друзьями и семьей: 6

Product Hunt: 12

Pinterest: 0

Twitter: 1

Facebook: 1

Instagram: 12

Общие расходы:

Тема Premium Shopify (Тема запуска): $ 18

Доменное имя: 10,17 $

Пример продукта + экспресс-доставка: 41,25 долл. США

250 этикеток продуктов: 85,56 долларов США

Образцы этикеток: 16,95 долл. США

Объявления на Facebook: $ 24,11

Спонсированные Pinterest Сообщение: $ 20

32 баночки чая Матча по 10,25 долларов каждая: $ 328

Доставка за 32 банки по цене 5 долларов США каждый: 160 долларов США

Общая стоимость: 866,04 долларов США

Общая выручка:

32 банки чая Матча по цене 24,99 доллара США каждая + Сбор собранной выручки: 922,16 доллара.

Итого дохода:  922,16 доллара.

Прибыль: 56.12 долларов.

В то время, как первоначально было выделено 500 долларов США на создание этого бизнеса, можно сказать, что хорошо справились с этим, завершим на 866,04 доллара из-за некоторых дополнительных покупок. Вполне можно было не покупать премиум-тему Shopify для веб-сайта,что вышло бы еще дешевле.

Хотя, возможно, это только начало, так как было заработано только около 56 долларов. Многие из расходов были одноразовыми покупками, связанными с созданием магазина электронной коммерции, который в конечном счете выровнялся бы со временем и стал равным прибыли/

Заключение

Все-таки удалось создать этот бизнес от стартапа до запуска в течение трех дней и апробировать весь процесс сборки и запуска в меру возможностей, что привело к довольно приличным просмотрам страниц и продажам. Весь этот процесс состоял в том, чтобы получить представление о том, что это такое, – создать свой собственный бизнес электронной коммерции и изучить множество вариантов, которые необходимо сделать на этом пути.

Не смотря на то, что пример создания бизнеса был показан на одной из Американских компаний, все же мы подробно описали все действия, которые можно использовать и в любой другой стране. Главное желание! Так что же Вам мешает? Посмотрите, как легко можно построить и запустить собственный магазин электронной коммерции за три дня! Вы тоже можете это сделать. Мы надеялись, что Вы что-то узнали, и начнете обязательно продвигать свой  бизнес!

Понравилось? Расскажи друзьям:

Оцени статью:

Дропшиппинг за 72 часа – это реально!

Узнайте, как команда Business Drive поможет Вам запустить или масштабировать Ваш бизнес-проект с помощью интернета. Для этого укажите, на какой стадии находится Ваш бизнес сейчас:

Я планирую запускать бизнес

У меня уже есть бизнес